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新闻动态
上海监控-客户现场演示流程说明
发布日期:2012-01-05

条:确认客户需求。销售工程师在接到客户提出要演示的要求后,要确认以下几条基本信息:
      1、客户所要看的重点产品以及想了解的系统及产品。
      2、客户以前对系统产品的了解情况。
      3、客户想听产品介绍还是产品功能演示。
      4、客户的身份及联系方式。
      5、客户对公司的了解程度,是否为老客户?

第二条:提出方案。在确认客户需求之后,根据客户的基本情况做出判断,尽快提出演示方案。
      演示方案应包括以下几条基本内容:
      1、对公司的讲解。
      2、演示什么产品。
      3、演示多长时间。
      4、演示的重点。
      5、演示的策略。

第三条:准备资料。提出演示方案以后,要根据方案准备以下资料:
      1、产品宣传彩页。
      2、技术白皮书。
      3、产品使用手册。
      4、公司简介。
      5、公司文件。
      6、其他资料。

第四条:准备环境。在资料准备完毕以后,在客人到达的两小时前,请检查演示环境。并预演一遍。
      检查演示环境请注意以下几点:
      1、用于演示的系统平台是否正常运行。
      2、演示用机系统是否正常运行。
      3、投影机是否正常。
      5、产品是否正常。

第五条:演示。准备工作全部做完之后,与客户确认到达时间,在演示过程中请注意以下几点:
      1、礼貌周到。
      2、情绪饱满。
      3、吐字清晰。
      4、重点突出。
      5、流程清楚。
      6、鼠标不要乱点。
      7、注意回答客人提问。

第六条:总结归档。在演示完毕后,请对本次演示做出总结,并记录客户所提问题;添加到客户档案系统。
业务介绍 > 售后流程

高素质的客户服务队伍

  以人为本,是我们实施企业管理的基本原则。从客服人员的录用、培训、考核到技能,态度等各个方面,旭视都严格把关,确保拥有一支高素质的客服人员队伍。旭视客户服务中心专门设有培训部,全面负责授权服务人员的素质的提高。每名旭视客户服务人员都要经过严格的技能培训,并通过考试,才能上岗。
标准的客户服务流程
  从售前的咨询、售中的培训到售后的远程答疑或是上门服务,我们的服务中心都有一整套的标准的服务流程,以保证每一个客户都享受到相同的服务。
 
服务方针:
及时、高效、真诚。
 
上门服务流程
 
上门服务条例:
  条:客户申请/公司安排对于上门服务,可能会是客户申请或是公司安排,要弄清以下方面:
1、具体联系方式,包括具体地址,联系电话,联系人
2、弄清故障现象
3、弄清故障出现的环境
  第二条:弄清问题在决定一次上门服务后,应该弄清问题所在,包括:
1、技术问题
2、软件产品的原因
3、硬件原因
4、网络环境原因
5、使用不当
6、非预料故障
第三条:确认责任方弄清问题后,要确认责任何在,包括:
1、用户方面
2、公司方面
3、其它对方认可确认责任方后,要和用户方联系,并仔细讲解导致问题出现的原因,并得到用户的认可。
第四条:解决方案在弄清以上问题之后,根据客户的基本情况做出判断,尽快提出解决方案。方案应包括以下几条基本内容:
1、解决问题的具体要求
2、解决问题的技术保障
3、解决问题的方法途径
4、服务人员安排
第五条:准备物品有了解决方案之后,要准备必要的物品和工具,包括
1、相关软件光盘,系统光盘
2、需要用到的工具
3、技术手册
4、联系方式记录
第六条:上门服务经过部门经理认可,就可以开始上门服务,要做到以下几点:
1、查看故障具体现象
2、根据情况进行故障排除
3、讲述注意事项
4、对服务情况和技术疑点进行记录
第七条:反馈表解决故障以后,要求用户如实填写反馈表,包括:
1、技术人员的服务态度及成果
2、用户建议和要求
第八条:电话回访完成了上门服务,要进行电话回访,包括:
1、是否已经完全解决
2、用户的要求和看法
第九条:归档完成一次上门服务后,要进行归档,包括:
1、用户存档
2、技术疑点存档
施工阶段:
(1)预留孔洞和预埋管道。
(2)控制线路与电气线路敷设。
(3)弱电产品部件与控制电源安装。
(4)系统接地、防强电接地、防雷接地、防静电接地。
注:接地极和接地线的安装:
(1)强弱电采用联合接地极时,接地电阻必须小于1Ω。
(2)采用联合接地极时,弱电接地引出线和强电接地引出线不能从同一点引出,两者要相距3m以上。
(3)对于抗干扰要求高的设备,例如电脑、消防控制室的接地干线应用截面积不小于25mm2绝缘铜导线两根或固定在绝缘子上的接地排,避免和强电接地线相通。
(4)硬件产品设备调试。
 

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